Развитие общественных благ неразрывно связано со спонсорским содействием: важно предлагать уникальные возможности для поддержки социальных проектов с целью привлечения меценатов. Это дает шанс молодым и перспективным направлениям преодолеть социальные и экономические барьеры, сосредоточившись на главном. В современных реалиях существует множество инструментов, позволяющих заручиться протекцией и продолжать заниматься значимыми проектами.
Кто может поддержать социальный проект
Существуют разные направления в благотворительности, которые определяют ее направление и цели. Кто-то сосредотачивает свои силы на помощи людям, кто-то видит ценность в развитии культурного достояния, а кто-то инвестирует в бизнес и экономику. У каждого человека или компании есть свои убеждения и воззрения на проблемы в обществе и способы их решения. Продвигая собственные социальные проекты, нужно разбираться в видах и принципах благотворительности.
Если вы деятель культуры, творческий человек с амбициями, занимаетесь научной или общественно полезной деятельностью, то ваш источник поддержки – меценаты. Это люди, которые обладают финансовыми, социальными или другими ресурсами и готовы вкладывать в развитие общества. Например, инвестировать деньги в строительство спортивных школ, разработку новых лекарств, ремонт театров и пр.
Произошел термин «меценат» от имени римского деятеля, который стал покровителем художников и поэтов своего времени. Он был доверенным лицом императора Августа и активно участвовал в государственных делах, при этом не имея никаких титулов и чинов. Меценат не только продвигал таланты, но и развивал культуру и науку Римской Империи.
Меценаты сегодня – это знаменитые или обеспечение люди, которые заинтересованы в развитии отдельных направлений жизни человека. Их мотивы бескорыстны, они не ищут прямой выгоды от своих инвестиций. Гуманизм и высшие ценности – вот движитель благотворительных вкладов. Они могут действовать открыто, участвуя в популярных социальных проектах, или оставаться инкогнито.
Другая форма поддержки – спонсорство. Спонсоры всегда инвестируют в выгодные проекты. Источники их протекции:
- бизнес;
- спорт;
- культура;
- социальные услуги и пр.
Чаще всего это состоявшиеся компании, которые инвестируют в рекламу, имидж и т. д. Самый распространенный пример спонсорской поддержки – размещение логотипов или названий крупных брендов на футболках спортивных команд. Такая деятельность взаимовыгодна – клуб получает финансирование и поддержку, а спонсор – узнаваемость.
Спонсорская деятельность может иметь различные цели. Такое сотрудничество всегда регламентировано контрактом и налагает на обе стороны определенную ответственность. За несоблюдение предписаний донор может в судебном порядке востребовать возврат средств. Поэтому, работая по спонсорской программе, следует внимательно подойти к составлению договора.
Как найти мецената
Поддержка со стороны мецената не накладывает на получателя ответственность за успешность проекта, если это не установлено юридическим соглашением. Но привлечение инвестиций – это сложный процесс, который заставляет вас участвовать в негласном конкурсе, конкурируя с другими некоммерческими организациями и фондами. Поэтому, прописывая основные положения своей программы, учитывайте собственные конкурентные преимущества – это сделает ваше предложение для партнера уникальным и интересным.
Когда вы определились с направлением и нишей, вы можете приступить к поиску меценатов. Это можно сделать несколькими способами:
- Онлайн.
Существует множество специализированных платформ и сайтов для поиска партнеров. Это могут быть биржи, краудфандинговые ресурсы, профилированные чаты и пр. Специализированные инструменты не только позволяют найти материальную или рекламную поддирку, но и открывают перед получателем множество дополнительных возможностей.
- Офлайн.
Сюда можно отнести прямые встречи с потенциальными фаундерами. Найти мецената офлайн ненамного сложнее, чем на просторах интернета. Для этого можно посетить благотворительные мероприятия, выставки, конференции. Не следует забывать о силе сарафанного радио, которое также открывает дополнительные возможности для поиска покровителя. Расскажите своим знакомым о проекте и попросите их содействовать распространению информации – это тоже может дать плоды.
Чтобы эффективно заниматься развитием проекта, необходимо четко понимать его цели и задачи, а также слабые и сильные стороны. Детально опишите свою работу на бумаге – эта информация может стать основой для презентации. Подготовьте краткое описание с успехами и конкурентными преимуществами компании. Если требуется регулярная материальная поддержка, составьте финансовый план – эти документы помогут будущему партнеру принять решение о возможном сотрудничестве.
Идеи для поиска спонсоров
Привлечение инвесторов – это творческий процесс, он состоит из нетипичных идей. Не существует проторенных дорожек для поиска спонсоров, так как каждый проект уникален. Чтобы разработать подходящую стратегию развития компании, можно воспользоваться следующими рекомендациями:
- анализируйте и исследуйте рынок. Наверняка в вашей нише работают компании, которые уже инвестируют в аналогичные проекты. Изучите бизнес-стратегии и интересы инвесторов – это поможет тезисно сформулировать ваши преимущества перед конкурентами, а также даст возможность более эффективно презентовать себя фаундерам;
- создайте официальные страницы в социальных сетях и используйте их для продвижения. Каждый социальный проект или творческое объединение имеет средства связи, описывающие их деятельность и дающие возможность коммуницировать с аудиторией. Социальные сети – это простой и доступный инструмент, который поможет вам привлекать спонсоров. Также можно использовать бизнес-инструменты, которые позволят эффективно попадать в целевую аудиторию, увеличивая шансы на успех;
- организовывайте встречи и мероприятия для продвижения своего проекта. Это могут быть выставки, конференции и другие тематические события. Если у вас есть список потенциальных инвесторов, вы можете адресно приглашать спонсоров или их представителей на проводимые вами ивенты. Такие встречи не только увеличивают шансы на успешный поиск попечителей, но и расширяют вашу базу нишевых знакомств, узнаваемость среди целевой аудитории;
- разрабатывайте уникальные и интересные предложения для меценатов. Лучше всего их оформлять в виде презентационных материалов. Таким образом вы расскажете о себе и укажете потенциальному партнеру о перспективах сотрудничества. Всегда смотрите вперед и выстраивайте возможные сценарии развития проекта. Люди куда охотнее вкладывают средства в то, что могут увидеть в динамике;
- сотрудничайте с лидерами мнений для популяризации вашего предприятия. Это могут быть СМИ, блогеры, значимые люди в отрасли. Если ваш вклад в общественное благополучие будет оценен, то репутация сама построит перспективы развития.
Используйте медиаматериалы, тексты, презентационные инструменты. Каждое средство актуально для различных аудиторий, поэтому постарайтесь использовать как можно больше рекламных инструментов, чтобы попадать в целевую группу.
Как взаимодействовать с инвесторами
Инвесторы вкладывают свои материальные, социальные, физические или другие ресурсы в проекты, чтобы получить выгоду. При работе с социальным сектором инвестиции необязательно должны приносить дивиденды для бизнеса. Для многих благотворителей лучший результат – это успешность проекта. Чтобы работа с меценатом или спонсором была эффективна, необходимо следовать следующим правилам:
- регулярно отчитываться об успехах, показывая, что финансовые или другие вложения оправданы;
- систематически присылать отчеты об использованных средствах и их целесообразности;
- предлагать уникальные маркетинговые программы для популяризации спонсора;
- приглашать партнера на тематические встречи, конференции и другие программы, которые проходят под эгидой проекта;
- предлагать особые условия для взаимодействия и получения персональных благ. Например, присылать приглашения на мероприятия, бесплатные билеты, материалы, которые доступны привилегированному кругу лиц.
Следует помнить, что инвестиционное попечительство и поддержка со стороны инвестора – это ценный ресурс, с которым нужно правильно обращаться. Грамотно выстраивайте отношения с партнерами, и ваш проект будет расти и процветать.
Выгода для спонсоров и партнеров
Спонсорская деятельность – это всегда сотрудничество на взаимовыгодных условиях. В зависимости от задач и целей компания-инвестор может предлагать различные условия для совместной работы. Чаще всего реципиентам доступны проектное или системное финансирование, менторская, а также консультативная поддержка, реклама и пр.
Каждый проект, нуждающийся в партнере, вправе предлагать персональные условия для взаимодействия. Именно они закладываются в основу контрактного соглашения.
В основе спонсорского интереса может лежать:
- увеличение популярности компании или рекламная деятельность. Спонсорское сотрудничество позволяет размещать имя компании, ее логотип и другие маркетинговые материалы везде, где упоминается донор. Это могут быть пресс-релизы, публикации в СМИ, интернет-ресурсы, печатные материалы. В перспективе развитие проекта влечет за собой увеличение охвата целевой аудитории инвестора;
- освоение новых ниш. При открытии перспективных горизонтов инвесторы часто ищут проекты, которые имеют имя или влияние среди конкретной аудитории. Если целевая аудитория совпадает с той, которую рассчитывает заполучить спонсор, то возникает почва для сотрудничества. Такое партнерство возможно между крупными компаниями и большими социальными проектами, чьи интересы совпадают в конкретный период;
- имидж и управление репутацией. Для большинства крупных сетей и брендов, которые задумываются о формировании корпоративного образа в сознании потребителей, нужны соответствующие инструменты. Лучший способ для этого – инвестировать деньги в благотворительность. Подписавшись под гуманитарным проектом или социальной услугой, компания-инвестор или меценат получает вклад в репутацию. Поэтому крупные производители проводят пиар-программы, утверждая, что часть из заработанных денег идут на строительство больниц, помощь больным, развитие науки и т. д.;
- корпоративная ответственность. Крупные бренды и корпорации – это системы, в которых трудится огромное количество людей. Именно сотрудники – представители бизнеса в обществе. Поэтому на корпоративном уровне компании часто создают социальные условия, которые выделяют сотрудников и способствуют их развитию внутри рабочего пространства. Для этих целей инвесторы могут привлекать сторонние проекты, предлагая им уникальные условия для сотрудничества;
- налоговые послабления. Компании, занимающиеся благотворительной деятельностью, могут получить льготы при уплате налогов, возможность пользоваться упрощенными налоговыми условиями или участвовать в государственных программах.
Большой бизнес нуждается в благотворительных организациях и фондах не меньше, чем эти организации в спонсорстве. Чтобы эффективно взаимодействовать с инвестором и создать целевой презентационный материал, следует четко понимать, чем ваш проект может быть полезен для конкретной компании.
Важная задача благотворительных организаций – предложить уникальные возможности для поддержки социальных проектов с целью привлечения меценатов. Получение спонсорской помощи открывает перед людьми новые пути развития. Без сторонней поддержки многие проекты не смогли бы получить жизнь.
Центр социальной помощи «Диана» также функционирует за счет разовых и систематических пожертвований. Благодаря неравнодушным людям мы имеем возможность помогать семьям с детьми, слабозащищенным слоям населения и детским учреждениям. Если вы хотите стать частью этого колеса добра, вы можете оформить подписку на пожертвования на нашем сайте – это просто и доступно каждому.
