Краудфандинг как инструмент привлечения инвесторов для благотворительных проектов

В последние несколько лет в качестве инструмента привлечения инвесторов для благотворительных проектов всё чаще используется краудфандинг. Его популяризации способствовало развитие интернет-технологий. Краудфандинг позволяет стать инвестором благотворительного проекта любому человеку, которому он интересен.

Что такое краудфандинг

Краудфандинг – это модель финансирования проектов, основанная на привлечении небольших сумм от большого числа людей. Термин произошел от английского слова crowdfunding, которое переводится как «коллективное финансирование».

Основная идея краудфандинга заключается в том, что любой желающий может внести свой вклад в проект, который ему интересен или соответствует его ценностям. Проект может быть коммерческим, социальным и благотворительным, а привлекать можно не только финансовые, но и материальные средства. Сбор средств осуществляется только через специальные крауфдинговые платформы.

Краудфандинг зародился в США в начале 2000-х годов. Первые платформы помогали собрать средства на развитие малого бизнеса, частных благотворительных проектов. В России в привычном сегодня варианте краудфандинг появился только в 2007 году. Первая площадка называлась Kroogi. На ней собирали деньги на запись альбомов преимущественно молодые музыкальные группы, такие как «Маша и Медведи» и «Смысловые галлюцинации».

Как это работает

Принцип работы этой модели финансирования довольно прост. На онлайн-платформе размещается описание проекта и информация о необходимой сумме. Люди при желании жертвуют деньги на его реализацию.

Авторов, которые размещают свои проекты, принято называть фаундерами. Инвесторов, которые готовы вложить средства в реализацию и развитие, – бэкерами.

Одна из особенностей краудфандинга в том, что бэкеры получают вознаграждение за свои вложения, например эксклюзивные товары, мерч, возможность участия в мастер-классах или тренингах. Вознаграждение может носить и репутационный характер, например при создании фильма фамилию инвестора упоминают в титрах.

Успех реализации проекта зависит от его идеи. Чем она интереснее, актуальнее и востребование, тем быстрее фаундер сможет собрать средства на ее реализацию.

Модель crowdfunding подразумевает четкое определение целевой суммы и срока. Если в течение обозначенного фаундером периода не удалось собрать необходимые средства, то сбор автоматически закрывается, а все ранее перечисленные средства возвращаются инвесторам. Если требуемая сумма была собрана еще до окончания срока, фаундер может оставить сбор средств открытым.

Кому и для чего пригодится краудфандинг

Прежде всего это полезный инструмент для некоммерческих организаций, которые занимаются благотворительностью. Такие организации часто сталкиваются с нехваткой финансирования. Краудфандинг позволяет обратиться к широкой аудитории людей, которые могут помочь им в достижении своих целей.

Также краудфандинг может быть полезен индивидуальным благотворителям, которые хотят помочь нуждающимся людям или поддержать определенные социальные проекты. Благодаря краудфандингу они могут выбрать конкретный проект или организацию, в которую хотят инвестировать свои средства. Это позволяет им быть более активными в своей благотворительной деятельности и видеть непосредственные результаты своего вклада.

Многие благотворительные организации хотят реализовать новые идеи и разработать программы, которые могут помочь большему числу людей. Краудфандинг позволяет им получить необходимое финансирование без посредников и бюрократии.

Кроме того, краудфандинг может быть использован для осуществления конкретных программ. Например, организация может собирать деньги на покупку оборудования для больницы или проведение социальных мероприятий. Такой подход позволяет людям направить свои средства непосредственно на то, что имеет для них наибольшую ценность.

Виды и модели краудфандинга

Одна из наиболее распространенных моделей краудфандинга – модель вознаграждения. При использовании этой модели благотворительная организация предлагает потенциальным инвесторам различные вознаграждения в зависимости от суммы пожертвования. Например, за небольшую сумму можно получить персонализированную открытку или брелок с символикой организации, а за более значительное пожертвование – приглашение на закрытое мероприятие или личную встречу с руководителем благотворительной организации.

Еще одна популярная модель – эквити-краудфандинг. В этом случае инвестор получает долю в прибыли или акции благотворительной организации в обмен на финансирование. Такая модель позволяет привлечь инвесторов, которые заинтересованы в долгосрочном развитии проекта и готовы вложить значительные средства.

Еще один вид краудфандинга – донейшн-краудфандинг. В этом случае инвесторы делают пожертвования без ожидания каких-либо вознаграждений или доли в прибыли. Они просто верят в ценность благотворительного проекта и хотят поддержать его реализацию.

Не менее интересная модель – подписка. При использовании этой модели инвесторы могут подписаться на регулярные пожертвования благотворительной организации на определенный период. Это позволяет обеспечить стабильное финансирование и установить долгосрочные отношения с инвесторами.

Как запустить проект, чтобы привлечь средства

Для эффективного привлечения инвесторов крайне важно грамотно разместить проект. Условно запуск проекта на инвестиционной платформе можно разделить на четыре этапа.

Подготовительный этап

Первым делом необходимо создать профиль проекта на крауд-площадке. Нужно подготовить описание, добавить ссылку на сайт, разместить смету, бизнес-план и другие документы, которые позволят оценить перспективы и принять решение, стоит вкладываться или нет.

Кроме того, желательно:

• спланировать охват. Составьте список знакомых людей с контактами, которые с высокой вероятностью будут готовы первыми поддержать проект и стать вашими спонсорами;
• поставить финансовую цель. Посчитайте минимальную себестоимость, добавьте предстоящие расходы на оплату услуг платформы, налоги, доставку вознаграждений, комиссию платежных систем. Практика показывает, что больше шансов успешно закрыть крауд-проект на меньшие суммы. Краудфандинг – скорее инструмент дополнительного финансирования, а не способ получения всех денег от спонсоров;
• установить срок сбора. Объективно оцените, какой период требуется, чтобы собрать нужную сумму. Если она очень большая, разбейте идею на несколько проектов.

Для привлечения внимания можно подготовить проморолик, где кратко и доступно будет изложена цель проекта. Стоит подумать и над вознаграждением бэкеров.

Скрытая фаза: ранние инвестиции

К тем проектам, в которые еще никто не вложил деньги, потенциальные инвесторы относятся с настороженностью. Поскольку ноль на счетчике может быть интерпретирован как отсутствие потенциала у идеи, бэкер продолжит поиск более перспективных, по мнению общества, проектов. Поэтому важно в первую очередь привлечь к инвестированию знакомых людей, которые внесут свой вклад в достижение цели и помогут выйти на краудфандинговую платформу с определенным прогрессом.

Публичная фаза

После того как проект на платформе запущен, необходимо регулярно отслеживать состояние кампании. Реагируйте на все входящие сообщения, отзывы, держите бэкеров и всю аудиторию в курсе того, сколько денег собрано, публикуйте достоверные отчеты об использовании спонсорских средств.

Также необходимо продвигать идею далее. Используйте в качестве площадок для размещения презентации проекта и информации о нём собственные ресурсы: социальные сети, личный сайт, корпоративный блог и так далее. Старайтесь опубликовать посты о самых первых инвесторах, преодолении планок в 10, 25, 50, 75 % от цели, используйте любые инфоповоды. Запускайте рекламу и проводите A/B-тестирование.

Завершающий этап

Честность и доверие должны стать основой вашего краудфандинга. Продолжайте взаимодействовать как с людьми, которые внесли вклад в развитие идеи, так и с теми, кто остался просто наблюдателем на платформе. Сообщайте им о том, что собираетесь делать, не забудьте поделиться, как планируете использовать собранные деньги.

Чтобы сторонние наблюдатели увидели, насколько успешен ваш проект, и тоже захотели поддержать его развитие, активно рассказывайте о том, на каком этапе находится разработка.

Советы по краудфандингу: как повысить шансы на успех

Чтобы успешно собрать требуемую сумму, в первую очередь необходимо:

1. Продумать целевую аудиторию. Важно определить свою целевую аудиторию и создать образцового потенциального инвестора. Это поможет лучше понять, какие мотивации и интересы у вашей целевой аудитории и как продвигать свой проект таким образом, чтобы заинтересовать ее.
2. Разработать презентацию. Создайте яркую и информативную презентацию проекта. Включите в нее детали: какие цели вы хотите достичь через свой благотворительный проект и как они будут достигнуты. Представьте всё это в доступной форме, чтобы потенциальные инвесторы могли быстро ознакомиться со всей информацией.
3. Продумать награды для инвесторов. Это может быть что-то символическое, например персональное благодарственное письмо от вас или фотография с вашим проектом. Такие маленькие призы помогут людям почувствовать связь с вашим проектом и станут дополнительным стимулом для поддержки.
4. Заниматься продвижением. Активно продвигайте свой проект в социальных сетях, блогах и других онлайн-площадках. Рассказывайте о своей истории, делитесь новостями о достижениях и успехах вашего проекта. Не забывайте использовать хештеги, чтобы привлечь больше внимания.

Можно подумать о сотрудничестве с другими благотворительными организациями и сообществами, которые могли бы поддержать ваш проект или помочь в его продвижении.

Краудфандинговые платформы

На краудфандинговых платформах проекты могут быть разделены на категории, что помогает пользователям быстрее находить интересующие их благотворительные программы. Большинство платформ также предоставляют возможность создания персональной страницы для каждого проекта, где можно подробно описать его цели, задачи и ожидаемые результаты.

Краудфандинговые платформы предоставляют и инструменты для привлечения внимания. Например, благотворительные организации могут использовать видео, фотографии и истории успеха, чтобы заинтересовать потенциальных инвесторов. На платформах часто проводятся конкурсы и акции, которые помогают привлечь больше людей к участию в благотворительных программах.

Краудфандинговые платформы обладают также рядом других преимуществ. Во-первых, они позволяют собирать средства от широкой аудитории людей со всего мира. Во-вторых, благодаря открытости процесса сбора средств можно демонстрировать прозрачность и эффективность использования собранных денег. Это может повысить доверие и привлечь больше инвесторов.

Преимущества и недостатки краудфандинга

Преимущества краудфандинга для благотворительных проектов очевидны. Во-первых, это возможность привлечь финансирование от широкого круга людей, которые разделяют ценности и цели благотворительного проекта. Краудфандинг позволяет мобилизовать сообщество и создать сильную поддержку вокруг проекта.

Во-вторых, краудфандинг предоставляет возможность установить прямую связь между исполнителем проекта и его финансистами. Это способствует укреплению доверия и обеспечивает более глубокое взаимодействие между всеми заинтересованными сторонами.

Кроме того, краудфандинг может быть эффективным способом повышения осведомленности о благотворительном проекте. Платформы позволяют создавать страницы проектов с подробной информацией о его целях, задачах и возможностях участия. Это помогает привлечь внимание широкой аудитории и распространить информацию о благотворительном проекте.

Однако краудфандинг имеет свои недостатки. Стоит понимать, что не все проекты могут быть успешными на платформах краудфандинга. Конкуренция может быть жесткой, а некоторые проекты могут не вызывать достаточного интереса у потенциальных инвесторов. Использование краудфандинга требует значительных усилий со стороны авторов проектов. Необходимо разработать эффективную стратегию привлечения финансирования, создать привлекательный контент и активно продвигать проект на платформе.

Чем краудфандинг отличается от краудсорсинга

Краудфандинг и краудсорсинг – два понятия, которые часто путают, однако они имеют существенные различия. Краудфандинг – это метод привлечения финансирования. Основная цель краудфандинга – собрать определенную сумму для реализации конкретного проекта.

В то время как краудсорсинг представляет собой привлечение большого числа людей для выполнения определенной задачи или работы. Краудсорсинг может включать в себя такие виды деятельности, как создание контента, тестирование продуктов или поиск новых идей.

Правовой статус краудфандинга

В России основной нормативно-правовой документ, регулирующий деятельность инвестиционных платформ, – № 259-ФЗ от 02.08.2019 «О привлечении инвестиций с использованием инвестиционных платформ и о внесении изменений в отдельные законодательные акты Российской Федерации».

На май 2023 года в РФ внесены в специальный реестр Банка России 70 операторов инвестиционных платформ. В их числе и популярные краудфандинговые платформы.

Сегодня краудфандинг в качестве инструмента привлечения инвесторов для благотворительных проектов пользуется популярностью. Но наиболее эффективно искать поддержки различными способами. Например, на сайте центра социальной помощи «Диана», который оказывает поддержку малозащищенным слоям населения, в первую очередь малообеспеченным семьям с детьми, инвалидам и гражданам пожилого возраста, можно ознакомиться со всеми реализуемыми программами. Если у вас вызывает отклик работа центра, то вы можете его поддержать – сделать денежное пожертвование на сайте. Ваша помощь позволит не только поддерживать существующие программы, но и запускать новые.