Как создать привлекательный инвестиционный пакет для потенциальных спонсоров НКО

Благотворительные фонды нуждаются в постоянном спонсорстве. Большинство мелких некоммерческих организаций всё время находятся в поисках инвесторов. Без спонсоров в виде компаний или отдельных индивидуальных предпринимателей не удастся построить стабильную работу и создавать социально значимые программы. Поэтому перед благотворительными организациями всегда остро стоит вопрос: «Как создать инвестиционный пакет для потенциальных спонсоров НКО?»

Как выбрать спонсора?

Благотворительные проекты не имеют никаких ограничений относительно источников финансирования. Вопрос, скорее, в том, насколько привлекательна та или иная программа для потенциальных инвесторов, соответствует ли она ценностям или приоритетам спонсора.

Разница заключается в том, в какой форме будет оказана помощь для НКО. А в этом деле есть несколько вариантов в зависимости от вида финансирования. Спонсор к тому же может оказывать не только финансовую поддержку. Это может быть помощь в размещении информации, предоставлении оборудования, техники, обеспечении проекта человеческими ресурсами (например, сотрудники компании могут поработать волонтерами для того или иного мероприятия).

Где искать источники финансирования:

• среди крупных предприятий;
• небольших компаний;
• крупных центров детских развлечений;
• больших и маленьких сетей магазинов;
• производителей востребованных и популярных товаров.

Здесь работает принцип «чем известнее организация, тем большими средствами она располагает». Естественно, что она испытывает больший интерес к потенциальному спонсорству.

На какую помощь можно рассчитывать?

Успех в поисках нужного спонсора будет достигнут, только когда цели и приоритеты компании будут соответствовать ценностям благотворительного проекта. Поэтому выбор спонсора зависит от деятельности организации. Например, сотрудники НКО могут рассчитывать на помощь, если благотворительный фонд занимается поддержкой детей-инвалидов, ребят-сирот, а компания производит детские товары. Целевая аудитория такой организации – мамы, которые очень хорошо понимают, сколько времени и внимания нужно уделять детям, особенно с ограниченными возможностями здоровья. Скорее всего, такие компании и организации возьмутся профинансировать программу, направленную на поддержку детей.

Спонсор может предоставить не только денежную помощь. Как правило, коммерческие структуры оказывают такие виды поддержки:

• волонтерская работа за счет собственных сотрудников;
• программы социального маркетинга, когда определенный процент от продаж поступает на счет НКО;
• ненавязчивая реклама, например в социальных сетях или на страницах сайта.

Спонсорская помощь может быть весьма различной, но чтобы ее получить, нужно предоставить значимый проект, который будет нести выгоду обеим сторонам от сотрудничества.

Центр социальной помощи «Диана» рад поддержке в любом виде. Мы оказываем помощь семьям с детьми, инвалидам, гражданам пенсионного возраста и другим слабозащищенным категориям граждан. Мы помогаем людям выбраться из ситуации, когда не хватает средств на самое необходимое. Мы регулярно проводим сбор средств на покупку еды, одежды и других вещей первой необходимости для наших подопечных. Присоединиться к нашим инициативам может любой желающий. На нашем сайте вы можете оставить денежное пожертвование, записаться в волонтеры или предложить любую другую помощь.

Что предложить?

Создавать инвестиционный пакет для спонсоров – довольно сложное дело. Чтобы всё-таки заручиться поддержкой инвестора, нужно проработать следующие ключевые моменты:

• миссия и цели мероприятия. Проект должен решать конкретную социальную проблему и нести ощутимые результаты;
• определение целевой аудитории. Это важно сделать, чтобы определить, насколько будет востребован ваш проект. К тому же этому вопросу инвесторы уделяют большое внимание;
• инновационность. Больше шансов получить помощь у тех проектов, которые предлагают инновационные, креативные методы решения наболевших проблем;
• детальный план реализации. Инвестор должен видеть, как шаг за шагом будет осуществляться проект;
• сотрудники проекта. Спонсора важно убедить в том, что реализацией программы будут заниматься профессионалы в этой сфере деятельности;
• социальное измерение успеха, или оценка проекта. Важно показать, какой результат удастся достичь после реализации программы. Это позволит инвесторам увидеть, как их финансирование помогает добиться конкретных целей;
• создание презентации. Наглядная презентация всегда действует лучше, чем словесное обоснование, и помогает быстрее заручиться поддержкой спонсора.

По мере реализации программы необходимо также соблюдать прозрачность и составлять отчет о расходовании целевых средств на каждом этапе реализации.

Компания или предприниматель

И компания, и предприниматель может стать постоянным источником финансирования. С предпринимателями, как показывает практика, легче договориться и убедить его в необходимости денежной поддержки благотворительной программы. Но корпорации располагают гораздо большими средствами, так что для реализации масштабного проекта создавать инвестиционный пакет лучше для крупных компаний.

Знакомство

Знакомство с инвестором подразумевает личное общение. Однако очень часто вопрос о финансировании обсуждается в письменном виде через электронную почту. В любом случае следует тщательно подготовиться и продемонстрировать все материалы, касающиеся проекта. Устная беседа должна иметь четкую структуру, основная часть которой должна быть посвящена деталям проекта, плану, финансовым вопросам и ожидаемым результатам.

В беседе также важно подчеркнуть преимущества и выгоды для инвестора в результате участия в акции или мероприятии. Для убедительности можно использовать реальные истории из жизни, где реализация похожих проектов помогли достичь конкретных результатов и решить социальные проблемы. Важно сложные моменты объяснять простыми словами, быть готовым к любым вопросам и во всем показывать преданность задуманному делу.

Во время беседы нужно не только предоставлять информацию о благотворительной программе, но и постараться добиться взаимопонимания с инвестором, установить прочные отношения с ним.

Как составить письмо инвестору: практические советы

Очень часто сведения о готовящейся благотворительной акции высылаются в письменном виде. В этом случае следует сделать выжимку из презентации, поскольку длинные письма с большим количеством деталей читать никто не станет.

При составлении письма следует руководствоваться следующими правилами:

• быть максимально кратким. Желательно, чтобы вся информация уместилась на одной странице. Необходимые дополнительные материалы нужно сделать в виде приложений;
• начинать письмо с главного. После приветствия сразу же следует приступить к цели проекта и объяснить, почему его следует профинансировать;
• кратко описать само мероприятие, его структуру, этапы, результаты и его вклад в развитие общества;
• сделать акцент на то, какую конкретно пользу благотворительная акция принесет людям. Надо всегда указывать, что финансирование помогает людям, а не самой некоммерческой организации;
• кратко описать достижения НКО или благотворительного фонда, от лица которого организуется акция. Но не стоит слишком расхваливать заслуги подобных организаций. Стоит обратить внимание на то, какую конкретную пользу приносит деятельность фондов.

Не просто «дайте денег, и мы от вас отстанем»

Опытные сотрудники благотворительных фондов рекомендуют начинать вести диалог с инвесторами не с просьбы «дайте нам денег». Первым делом необходимо рассказать, как благотворительный проект изменит жизнь человечества к лучшему, а затем пользе проекта для компании. Это может быть:

• улучшение репутации. Благотворительность делает бренд компании узнаваемым, формирует позитивное отношение к товарам и услугам компании;
• привлечение новых потребителей. Социально ориентированные компании пользуются большим спросом у широких слоев населения. Многие люди покупают продукцию той или иной организации только потому, что она проявляет заботу о социуме и окружающем мире;
• привлечение талантливых сотрудников. Здесь действует тот же принцип, что и с покупателями. Многие специалисты предпочитают работать в социально ориентированных компаниях;
• расширение связей, создание партнерства. Участие в благотворительных акциях помогает устанавливать новые социальные связи, находит выгодных партнеров или наталкивает на мысль о создании инновационных технологий;
• укрепление корпоративной культуры. Благотворительность воспитывает в сотрудниках чувство сострадания и гордости за свою компанию;
• налоговые льготы. В зависимости от местного законодательства участие в благотворительности подразумевает снижение налоговых ставок.

Людям важно знать, что в мире существуют крупные компании и организации, которые действительно стараются решать многие социальные проблемы и помогать тем, кто оказался в тяжелых жизненных условиях. Такое отношение крупных коммерческих структур порождает доверие потребителей, что делает компанию значимой и узнаваемой на современном рынке товаров и услуг.

Если акцентировать внимание инвестора на подобных аспектах, то вероятность получить денежную помощь возрастет в несколько раз.

Ошибки

Процесс привлечения инвесторов сопровождается частыми ошибками, особенно у тех, кто только начинает работать в сфере благотворительности. При разговоре с потенциальными спонсорами нельзя:

• перечислять большое количество социальных проблем и умолять «дать деньги». При таком подходе у инвесторов возникает четкое ощущение, что ничего в этом мире изменить нельзя, а от обилия проблем хочется просто спрятаться;
• разовая просьба о денежной помощи. С инвесторами надо устанавливать долгосрочные отношения, а не просто взять деньги и уйти;
• оставлять спонсоров в стороне от текущих дел благотворительного фонда. Каждый из них должен иметь возможность вживую ознакомиться с деятельностью НКО, побывать на проводимых мероприятиях и акциях;
• просить большие суммы без предоставления выбора. При беседе лучше заранее составить список направлений в рамках одного проекта, которые нуждаются в поддержке. Не следует выдвигать никаких требований по конкретным суммам, а просто определить диапазон для финансирования;
• просить денег без четко сформулированной цели. Никто не станет вкладываться в абстрактные проекты. Инвестор четко должен знать и понимать, куда пойдут его деньги.

Правильный подход в деле привлечения инвестора оттачивается годами. Тем не менее некоторых ошибок можно избежать уже на старте своей деятельности. Со временем создавать инвестиционный пакет для спонсоров станет немного проще. Но всё же главные факторы в этом непростом вопросе – искренность, преданность ценностям НКО и вера в то, что собственными силами этот мир можно изменить к лучшему.