Государственные и международные фонды – один из возможных источников финансирования для благотворительных проектов. Без привлечения спонсоров и инвестиций реализация будет невозможна. Такой процесс называется фандрайзингом.
Как работает фандрайзинг
Фандрайзинг – это сбор средств для финансирования проектов, инициатив, организаций или мероприятий. Термин охватывает все методы и стратегии привлечения средств от разных источников: физических лиц, компаний, фондов, государственных, международных и некоммерческих организаций.
Основные методы фандрайзинга:
- индивидуальные пожертвования: через интернет, почтовые отправления, на местных мероприятиях и др.;
- корпоративное финансирование – поддержка от компаний;
- фонды и гранты. Организации могут подавать заявки на получение финансирования у различных фондов и по государственным программам;
- организация событий: проведение благотворительных мероприятий, вечеринок, аукционов и т. д.;
- партнерство – сотрудничество с компаниями для проведения совместных акций или проектов;
- краудфандинг – сбор средств онлайн от большого числа людей через специализированные платформы;
- спонсорство.
Прежде чем начать фандрайзинговую кампанию и привлечение финансирования, организаторы должны определиться с направлением проекта и его целями. Сотрудничество с государственными и международными фондами требует тщательно проработанного проекта.
Как привлечь финансирование
Привлечение финансов – сложный и долгосрочный процесс, но в результате вы получите стабильность и возможность развивать свой проект. Однако перед запуском его необходимо тщательно продумать.
Определить миссию и цель проекта
Миссия проекта – это его назначение. Чтобы ее определить, ответьте на основные вопросы:
- Какая социальная проблема решится, если воплотить идею в жизнь?
- Какой позитивный эффект вы хотите создать?
- Каких результатов хотите добиться в перспективе?
- Какое ценное общественное благо создается?
Необходимо сформировать конкретный тезис. Разберем пример на основе работы центра социальной помощи «Диана». Центр реализует различные программы, которые направлены на поддержку малообеспеченных семей с детьми, инвалидов, пенсионеров, воспитанников частных и государственных попечительских учреждений. Миссия центра «Диана» – помочь гражданам выбраться из ситуации, когда не хватает средств на самое необходимое.
Именно миссия проекта – первое, на что обратят внимание потенциальные спонсоры и инвесторы.
Цель – конкретное достижение, которого вы хотите добиться через реализацию проекта. Подготовьтесь, что вас будут неоднократно спрашивать, как вы собираетесь достигнуть своей цели и выполнить каждую из задач.
Для определения цели используйте метод SMART:
- конкретная (Specific). Определите ясную и конкретную цель, которая четко описывает то, что вы хотите достичь;
- измеримая (Measurable). Сделайте цель измеримой, чтобы можно было определить, достигнута она или нет;
- достижимая (Achievable). Убедитесь, что ваша цель реалистична и достижима с учетом доступных ресурсов;
- релевантная (Relevant). Проверьте, насколько цель соответствует вашей миссии и задачам проекта;
- ограниченная по времени (Time-bound). Установите конкретный срок, в течение которого цель должна быть достигнута.
Пример: «До конца 2023 года обеспечить 200 детей из малообеспеченных семей качественными учебными материалами и дополнительными занятиями для улучшения их учебных результатов».
Проанализировать ЦА
ЦА – целевая аудитория, то есть люди, которые будут заинтересованы в реализации проекта, захотят в нём участвовать, вкладываться в него и отслеживать итоги. В том числе те, кому вы планируете помогать.
По каким характеристикам можно определить ЦА:
- возраст;
- пол;
- местоположение: город, регион, страна;
- социальный статус: доходы, образование, профессия;
- семейное положение;
- национальная и этническая принадлежность – особенно важно, если вы затрагиваете социальные проблемы в этой сфере;
- потребности и боли аудитории;
- интересы и увлечения, характерные для вашей ЦА;
- действия или решения, которые они могут принимать в связи с вашим проектом: участие в мероприятиях, пожертвования, волонтерство;
- какие мотивации будут способствовать их участию в вашем проекте?
Один из наиболее влияющих факторов – социальная проблема, которую затрагивает ваш проект.
Например, для благотворительного проекта, направленного на предоставление образования детям из неблагополучных семей, ЦА будут дети в возрасте от 6 до 16 лет и их родители. Для продвижения экологически чистой продукции – молодые взрослые, интересующиеся здоровым образом жизни и экологией, и т. п.
Изучать рынок и конкурентов
Потенциальные инвесторы могут задаться вполне логичным вопросом: почему они должны вкладываться именно в ваш проект, а не в проект конкурентов?
Ответом на это будут ваши особенности, преимущества и четко прописанные цели и задачи. Для этого подробно изучите рынок и оцените свою конкурентоспособность.
Составить подробное описание
План – это краткий список пунктов, по которым могут возникнуть вопросы у потенциальных доноров и спонсоров. Пропишите основные моменты:
- введение. Краткое описание вашего проекта и его целей;
- четкое изложение миссии – то, чего вы стремитесь достичь и в чём видите свой вклад в решение проблемы;
- условия, при которых ваша цель будет достигнута. Какой результат будет считаться финальным? Например, собрать 1 млн рублей на ремонт в детском доме;
- маркетинг и продвижение. Как вы собираетесь привлекать доноров, волонтеров, спонсоров? В каких мероприятиях, благотворительных акциях и фестивалях будете принимать участие?
- команда. Описание ключевых участников команды и их ролей;
- этапы развития и план действий на ближайшие месяцы или годы;
- риски и пути их снижения.
В описание включите бюджет, необходимый для успешной реализации благотворительного проекта. Спонсор должен видеть конкретную сумму, мотивированную предоставленным финансовым планом.
Использовать онлайн-платформы
Чтобы фонды могли подробно ознакомиться с вашим проектом, разместите всю информацию на сайте и в социальных сетях.
Оптимальные платформы:
- для новостей и поддержания обратной связи: Telegram, «ВКонтакте». Представлены соцсети с набольшим трафиком;
- для создания сайта: Wix, Weblium, Yola, Mailchimp;
- для краудфандинга: Boomstarter, Kickstarter (для международных фондов), Planeta.ru.
Как подать заявку в государственный и международный фонд
Подать заявку на финансирование со стороны фонда можно на сайте или в социальных сетях, если предусмотрена такая возможность. Предварительно ознакомьтесь с условиями предоставления финансирования и подачи заявки. Составьте подробное сообщение с описанием проекта и прикрепите:
- копии документов, удостоверяющих деятельность НКО;
- информацию об организаторе;
- финансовый и проектный план, по которому фонд сможет кратко ознакомиться с проектом;
- контакты для обратной связи.
Отправьте заявку по номеру или почте, указанным на сайте фонда, и дождитесь ответа.
Государственные и международные фонды, в которые, например, можно обратиться:
- президентские гранты;
- «Сколково»;
- Фонд развития гражданского общества;
- Фонд содействия реформированию жилищно-коммунального хозяйства;
- Фонд содействия инновациям;
- Российский научный фонд;
- Европейский научный фонд;
- «Русский мир».
Часть отечественных фондов действует в международном формате.
Для успешного привлечения финансирования от государственных и международных фондов необходимо четко определить миссию и цели проекта, детально проработать заявку, чтобы она давала максимальное представление о вашем проекте. Тщательная подготовка и профессиональный подход сделают ваши шансы на успешное сотрудничество значительно выше.
