Большинство небольших некоммерческих организаций всерьез задаются вопросом, как найти спонсоров для благотворительного фонда. Это важно для стабильного ведения деятельности. У крупных и давно существующих некоммерческих организаций, как правило, уже есть спонсор, возможно, что несколько. Новым и небольшим НКО существовать сложнее. Задача поиска спонсорской помощи выходит на первый план.
Кто может стать спонсором
Проекты по благотворительности не ограничены правилами относительно того, кто может им помогать. Если компания или человек готовы оформить спонсорский взнос разово или делать это на постоянной основе, никаких препятствий этому нет.
Есть разница, как именно оформлять такую помощь для фонда и НКО, но в любом случае получать деньги никто не запретит. Кстати, это необязательно именно финансовая помощь. Организация, выступающая в роли спонсора, может найти возможность оказать поддержку другим способом, например собственной продукцией, размещением информации, привлечением сотрудников в качестве волонтеров.
Поэтому искать источники стабильного спонсорского участия нужно в самых разных направлениях:
- небольшие компании;
- крупные предприятия;
- сети магазинов и супермаркетов;
- производители популярных и востребованных товаров;
- крупные детские центры развлечений.
Обычно работает такой принцип: чем известнее компания, тем больше у нее возможностей, а также интереса к спонсорству.
Можно обратить внимание и на краудфандинговые платформы – онлайн-площадки, где можно находить помощников. Здесь сбор денег ведется в автоматическом режиме. Таким способом можно привлечь внимание к своей деятельности. Минус – нет прямого взаимодействия, невозможно попросить спонсора о постоянной поддержке.
Как выбрать спонсора
Подбирая компании, которым можно предложить стать спонсором благотворительной организации, необходимо отталкиваться от их интересов и клиентуры. Если аудитории компании может найти интерес в деятельности фонда, будет гораздо проще попросить владельца о помощи.
Примеры того, как деятельность НКО может соотноситься с тематикой компании:
- организации, занимающиеся помощью детям и семьям, найдут наибольшего отклика там, где предлагается продукция для детей: питание, игрушки, аксессуары и многое другое. Материнский инстинкт в большинстве случаев усиливает эмпатию по отношению к чужим детям. Отсюда желание заниматься благотворительностью;
- если НКО занимается поддержкой детей с инвалидностью, то здесь тоже можно рассчитывать на компании, где целевая аудитория – родители. Среди них можно найти наибольший отклик. Люди с детьми очень хорошо осознают, как много заботы и времени требует инвалид, как важна поддержка для таких семей;
- если основная деятельность НКО – помощь людям с заболеваниями, то оптимальный расчет – на аудиторию среднего и старшего возраста. Проблемы со здоровьем всерьез обычно начинаются примерно с 40–45 лет, поэтому люди будут находить в ситуации что-то важное для себя.
Это не значит, что нужно ограничиться целевыми компаниями. Просто у них стоит попросить участия в первую очередь. Те, у которых аудитория – 70–80 % населения, тоже интересны. А это многочисленные магазины продуктов, техники, бытовой химии.
Компаниям можно предлагать участие в благотворительных проектах не только в качестве спонсора. Можно попросить и о других видах помощи:
- привлечь сотрудников к волонтерской работе. Фактически это аналог дорогостоящего и модного тимбилдинга, на чём и нужно сделать акцент;
- программы социального маркетинга. Компания продает какой-либо товар, объявляя, что некий процент с продаж пойдет в помощь фонду или НКО;
- написание пиар-истории о благотворительности и размещение на сайтах обеих организаций, а также в соцсетях. В идеале – еще и в СМИ, но это не всегда доступно;
- ненавязчивая реклама на сайте благотворительного центра, постоянное упоминание в публикациях в социальных сетях, брендированные материалы на офлайн-акциях.
Компания или предприниматель
На самом деле оба варианта по-своему хороши. Обращаясь к предпринимателю, проще о чём-то попросить и получить положительный ответ. Это разговор тет-а-тет. Но денег у него обычно меньше, возможности не столь широки.
У компаний, напротив, с наличием средств проблем обычно нет. Но и ответы на письма чаще похожи на отписки. Здесь сложнее добиться разговора именно с начальником. Любой благотворительный проект может так и не начаться, потому что попросить поддержки не получается: везде стена из секретарей и посредников. Пробиться можно, но сложнее, чем в случае с мелким предпринимателем.
Знакомство с руководителем организации
Знакомство может состояться как в формате встречи, так и через переписку. Если благотворительный проект подразумевает первый вариант, нужно заранее заготовить всю информацию об организации. Лучше, если будут документы, презентации – всё, что можно продемонстрировать наглядно и быстро.
Если переписка ведется через интернет, понадобится всё та же информация о направлении благотворительности, ее масштабах, особенностях организации. Просто будет чуть больше времени для пауз в случае необходимости.
Письмо спонсору об оказании материальной помощи
Когда данные о центре высылаются дистанционно, лучше сделать выжимку информации. Много смотреть и читать никто не захочет.
При отправке письма для поиска спонсорской поддержки рекомендуется соблюдать базовые правила:
- быть краткими настолько, насколько это возможно. Основную информацию лучше уместить на одной странице. Если есть дополнительные материалы, подать их как приложение;
- начать нужно с главного – что именно планируется попросить и что компания от этого получит. Основную мысль желательно сформулировать в первом абзаце;
- после вступления лаконично, но понятно описывается благотворительный проект, в котором предлагается поучаствовать;
- в общении с потенциальным спонсором всегда лучше делать акцент на том, что помочь нужно подопечным, а не фонду или НКО. Это более эффективный подход;
- дополнить достижениями организации никогда не будет лишним. Главное – сделать это кратко. И, опять же, акцент на благотворительность, на ту пользу, которую приносит благотворительная организация;
- попросить о помощи надо из позиции «что изменится к лучшему благодаря спонсорской помощи», подать идею так, чтобы у человека создалось предчувствие геройства.
Частые ошибки
Одна из частых ошибок – подача информации и просьбы в стиле жертвы. Ведь попросить можно разными способами. Многие НКО выбирают умолять и указывать на поток нескончаемых проблем, но это не лучшее средство привлечения внимания. Людская психология такова, что от такого объема задач проще спрятаться и забыть о них. Такое описание спонсорского проекта мозг воспринимает как сигнал «справиться невозможно» или «если согласимся, придется взять на себя всю работу».
Чтобы избежать такого эффекта при поиске благотворительных средств, нужно не плакать и жаловаться, а показывать, чего планируется достичь за счет поддержки. Тогда человек видит, что он в силах что-то изменить. О проблемах, конечно, тоже говорят, но не ставят их во главу угла.
Другие частые ошибки:
- «Взять деньги и уйти». Нужен долгосрочный благотворительный договор. Лучше попросить об относительно небольших, но стабильных взносах, чем получить более крупную сумму, но разово;
- не приглашать в гости, не вовлекать в деятельность. У спонсора, пусть даже потенциального, должна быть возможность ознакомиться с делами фонда или НКО изнутри;
- просить сразу слишком много. Лучше находить какой-то диапазон и предлагать именно его, чтобы у бизнесмена был выбор. Или составить целый список благотворительных проектов, в любом из которых он мог бы поучаствовать;
- обращаться с неопределенными просьбами. Важно четко формулировать вашу цель, вы должны говорить конкретно, на что именно вы просите помощь.
Избегая этих ошибок, можно рассчитывать на привлечение средств или других видов поддержки. Правильный подход отрабатывается довольно долго, к тому же для этой задачи требуются сотрудники или волонтеры. При достаточном количестве заинтересованных людей в НКО можно стабильно находить источники финансовой помощи.
Наш социальный центр «Диана» оказывает социально-бытовую и материальную помощь детям, многодетным, неполным, малообеспеченным семьям или тем, где родители находятся в трудной жизненной ситуации. Мы работаем и с инвалидами, и с гражданами пожилого возраста. Если наши программы благотворительности находят в вас отклик, то мы всегда рады любой поддержке. Принимаем продукты питания, средства личной гигиены, развивающие игрушки и некоторые другие вещи для наших подопечных. Со всеми нашими программами благотворительности вы можете ознакомиться на сайте. Оставить пожертвование можно по указанным реквизитам или сделать это с помощью специальной формы. Даже небольшая, но регулярная помощь способна сыграть большую роль.
