В современном мире море разнообразных специальностей, можно реализовать себя во многих сферах. Однако есть профессии, которые не очень известны. К примеру, есть люди, которые работают фандрайзерами. Эта непривычная должность подразумевает собой участие в привлечении денежных средств в некоммерческие организации. Человек должен иметь хорошо развитые коммуникативные навыки, деловую хватку и знания в областях менеджмента и финансов.
Определение
Термин «фандрайзер» известен с конца XX столетия. Он появился в США во время экономического кризиса, когда сократилось финансирование проектов в культурной и социальной областях.
На территории Российской Федерации фандрайзеры появились в середине 90-х годов прошлого века. Потребность в специалистах образовалась из-за принятия закона о благотворительности. Тем не менее особая необходимость в этой должности возникла в последнее десятилетие.
Профессия фандрайзинга малоизвестная, но очень важная. По исследованиям аналитиков, 10 % НКО ввели эту должность в свою компанию, а еще около 50 % оформляют таких работников вне штата. Оставшиеся организации решают вопросы самостоятельно. Иногда руководство поручает выполнение задач сотрудникам, в обязанности которых входят вопросы по ведению рекламы, продвижению благотворительности, а также организации выставок и мероприятий.
Сам фандрайзинг необходим для решения следующих задач:
- поиск новых спонсоров, налаживание с ними контактов и постоянного взаимодействия;
- проработка стратегии компании на основе интересов лиц, оказывающих поддержку;
- прием пожертвований;
- развитие отношений с постоянными донорами;
- создание положительного имиджа организации, управление ее репутацией и работа с лидерами общественного мнения.
Компетентный фандрайзер ищет новые источники финансирования в лице спонсоров. Средства направляются на развитие проектов, помощь учреждениям и проведение мероприятий. Это не просто единичные поиски ресурсов, а планомерная и отлаженная работа с партнерами.
Как привлекаются средства
Чтобы инвесторы вкладывали средства в проекты, нужно организовать кампанию. К основным методам нахождения спонсорской помощи можно отнести следующие:
- Письма по электронной почте.
Этот прием подходит для базы контактов, которые уже есть в работе. Послание может содержать любую информацию, а также реквизиты для осуществления взноса. К сожалению, этот метод применим только к тем, кто уже взаимодействует с организацией. Для холодной аудитории он не подходит.
- Рекламные материалы.
Сюда попадает всё, что можно раздать другим лицам, например брошюры. Действенность способа зависит от количества продукции. Чем больше листовок, тем обширнее огласка.
- Личное общение.
Этот вариант считается одним из наиболее эффективных. Продуктивнее находить новых инвесторов на публичных встречах. Часто их можно увидеть на семинарах и форумах, где собирается большое количество публики, к тому же на конференции можно заявить о своем проекте.
- Организация мероприятия.
Это проведение благотворительных выставок, развлекательных концертов и просветительских вечеров. Спонсоры любят посещать подобные социальные акции.
- Информационная политика.
Здесь множество вариантов размещения – телевизионные ролики, сообщения на радио, щитовые баннеры и упоминания на сайтах, а также статьи, новости в глянцевых журналах и газетах. Акцент в рекламе стоит делать на представлении организации.
- Разработка официального сайта.
Положительный аспект в том, что можно развернуто и красиво оформить концепцию, указать положительные стороны, достижения, реализованные и намеченные цели. Этот способ помогает привлечь не только инвесторов, но и волонтеров.
Кто финансирует фандрайзинговую кампанию
Инвестиции в проекты могут направляться как физическими, так и юридическими лицами. Ресурсы поступают от коммерческих учреждений, фондов различной направленности, в том числе и благотворительных.
В случае взаимодействия с некоммерческими организациями компании и частные лица могут договориться об упоминании своего бренда и имени в средствах массовой информации или социальных сетях.
Отдельно можно рассмотреть группу инвесторов, которые помогают исключительно из личных побуждений и не рассчитывают на обратную связь. Доноры и меценаты жертвуют средства без какой-либо выгоды. В первом случае в роли спонсора выступает физическое лицо, во втором – юридическое. Здесь же выделяются и грантодатели. Они поддерживают различные проекты в сфере науки, культуры и современных технологий.
Принципы фандрайзинга
Во фандрайзинге нужно соблюдать определенные принципы, чтобы работа стала успешной:
- долговременное сотрудничество. Необходимо постоянно поддерживать связь с инвесторами;
- понимание целей второй стороны. Стоит изучить приоритетные направления работы спонсора перед началом взаимоотношений. Это поможет правильно выстроить общение;
- создание дорожной карты. Грамотное изложение каждого этапа проекта – залог будущего успеха. Здесь можно расписать схемы, планы и другие нюансы;
- красиво поданная концепция. Нужно хорошо раскрыть тему и в уместной форме подать ее. Например, убедить собеседника, что идея достойна воплощения в жизнь, а проект принесет пользу обществу или конкретному человеку;
- общественная огласка. Чтобы больше людей узнали о проекте и работе учреждения, нужно заявлять о себе с помощью разных источников. Например, проводить рекламные акции на разных площадках;
- важен каждый взнос. Нужно выражать признательность каждому человеку и фирме даже за маленькую помощь, а также поддерживать их стремления;
- оценка вклада. Всем приятно, когда замечают их деятельность. Это касается и тех лиц, кто оказывает финансирование. Можно отметить организации и физических лиц на общественном мероприятии или в прессе;
- формулирование главной идеи. Для этого нужно определить проблему, проанализировать ее, выявить целевую аудиторию и прописать цели и задачи программы. Далее составить смету и заняться поиском инвесторов.
Стратегия должна действовать без перерыва. Один проект должен плавно переходить в другой. Такая налаженная деятельность приведет к необходимому результату.
Направления работы
Фандрайзинг обычно ассоциируется с социальной тематикой, особенно в некоммерческих благотворительных организациях. Также способ применяется в политике и в следующих сферах:
- бизнес. Предприниматели давно применяют способ в своей деятельности. Так они привлекают финансы в развитие перспективных идей социальной направленности;
- культура. Привлечением ресурсов занимаются и разнообразные учреждения – галереи, театры, библиотеки, музеи, и сами артисты. Иногда средства собираются для спасения значимых памятников архитектуры;
- наука. Благодаря сборам поддерживаются образовательные гранты, студенческие проекты, просветительские мероприятия и культурные выставки. Помощь направляется на развитие школ и университетов;
- политика. Интересно, что средства предназначаются и для поднятия рейтинга руководителей партий, а также развития избирательных кампаний;
- спорт. Финансирование необходимо организаторам спортивных команд и для проведения соревнований. Эта отрасль не всегда поддерживается государством, поэтому нужна помощь доноров.
Виды фандрайзинга
Фандрайзинг имеет несколько классификаций. В основе одной из них лежит принцип нахождения средств для нужд компании или проекта. Он бывает двух видов. В одном случае финансы привлекаются благодаря специализированным компаниям или профессиональным экспертам, во втором – непосредственно работниками команды. Здесь не подразумевается курирование вопросов фандрайзинга сторонними лицами.
Еще одна классификация зависит от длительности инвестирования. При проектном варианте средства поступают до окончания проекта, который может иметь длительную реализацию. В оперативном – деньги поступают на краткосрочные цели, например, проведение благотворительного аукциона.
Что делает фандрайзер
Фандрайзером называют человека, который ищет ресурсы и привлекает инвесторов, в чьих силах оказывать разного рода поддержку. Это благотворители, доноры и спонсоры. Помощь выражается как в денежном эквиваленте, так и в оказании других полезных услуг.
Чтобы стать востребованным специалистом в фандрайзинге, нужно иметь широкий кругозор и запас знаний. Из личных качеств можно выделить способность устанавливать контакты с людьми, грамотно формулировать мысли, разрабатывать документы и придумывать концепции.
Где получить образование
Чтобы освоить профессию «фандайзер», желательно высшее образование. Сейчас в России нет факультетов для подготовки по этому направлению, но можно выбрать сходное. Из них популярны: экономика, финансы и кредит, бухгалтерский учет, налогообложение и менеджмент. Также подойдут следующие специальности: маркетинг, филология и психология.
Часто в фандайзеринг переходят из сферы рекламы. Такие люди имеют хороший опыт и обладают большими связями. Еще один способ освоить навыки для будущей работы – это обучение на курсах по повышению квалификации и участие в тренингах. Длительность некоторого обучения составляет не более двух месяцев. Можно читать актуальные книги, журналы и смотреть видеолекции.
Не всегда в этой профессии требуются люди со стажем. Иногда достаточно опыта в волонтерских проектах, благотворительных акциях и общественно важных мероприятиях. Ведь самое важное – это желание работать в этом направлении.
Преимущества и недостатки
Как в любой другой специальности, в работе фандрайзера есть свои положительные и отрицательные стороны.
Из плюсов выделяются:
- это не очень распространенная специальность, а значит, есть хорошая возможность устроиться на работу;
- часто сотрудников оформляют по трудовому законодательству, которое предусматривает полный социальный пакет;
- иногда можно работать по совместительству. Тогда человек получает не только интересный и востребованный опыт, но и дополнительный заработок;
- профессия подразумевает навыки в смежных областях, поэтому специалист станет разносторонней личностью и сможет при необходимости сменить сферу деятельности.
Не обошлось и без минусов:
- у нас в стране пока немного вакансий фандрайзера. Это вызывает сложности при трудоустройстве;
- не всегда получается найти должность с высоким и стабильным доходом;
- желательно сразу иметь базу контактов с успешными и влиятельными людьми либо быстро наладить связи в деловом мире.
В НКО весьма востребован фандрайзинг, поскольку позволяет находить разные пути для получения ресурсов. Центр социальной помощи «Диана» использует все возможности, чтобы оказывать поддержку своим подопечным. Сотрудники участвуют в социальном обслуживании малообеспеченных семей с детьми, пожилых людей и других слабозащищенных категорий граждан. Центр реализует различные программы, например, проводит сбор средств на покупку развивающих игрушек для детских попечительских учреждений. Со всеми действующими благотворительными программами вы можете ознакомиться на сайте центра социальной помощи «Диана». При желании на сайте вы сможете сделать и пожертвование, что позволит центру не только продолжать свою работу, но и развиваться.
