Что мотивирует фандрайзера в работе

В последние несколько лет в России в благотворительной сфере активно развивается фандрайзинг. Этим термином принято называть поиск и привлечение средств – как денег, так и других ресурсов. Специалист, в чьи прямые обязанности входит привлечение потенциальных спонсоров, доноров и благотворителей, называется фандрайзер. Для успешной работы фандрайзер должен обладать целым набором личностных и профессиональных качеств: от высокой коммуникабельности до аналитического склада ума. Но главное – искреннее желание помогать. Успешный запуск и реализация благотворительного проекта – это то, что вдохновляет и мотивирует фандрайзера в работе. Но есть и другие причины, почему люди выбирают эту профессию.

Кто такой фандрайзер?

Фандрайзер – это своего рода связующее звено между благотворительной организацией и людьми или компаниями, которые готовы оказывать помощь. Фандрайзер ищет ресурсы – материальные и информационные. Фандрайзер, как правило, – весьма инициативный человек, поскольку его деятельность предполагает:

• высокую степень активности;
• развитые коммуникативные способности, умение вдохновлять и мотивировать людей, заряжать их идеей проекта;
• умение обрабатывать большие объемы информации;
• видение потенциала других людей и умение его раскрыть.

Все перечисленные личностные качества позволяют определить стратегию действий фандрайзера. Поиск ресурсов предполагает определенный алгоритм, включающий такие важные этапы:

• посещение тематических мероприятий с формированием нетворкинга;
• умение организовать встречу с потенциальными спонсорами и благотворителями;
• организацию и проведение специализированных акций по сбору средств.

Найти ресурс и обеспечить им благотворительную организацию – это только вершина айсберга. В действительности это цель, для достижения которой фандрайзер решает несколько задач начиная от сбора общей информации о потенциальных спонсорах и заканчивая необходимыми расчетами и составлением документации.

Фандрайзер – это специалист, способный привлекать людей к благотворительной деятельности. А еще он может участвовать во внутренних процессах организации, при необходимости корректировать программу развития и в целом проявляет активность и вовлеченность в благотворительную сферу.

Успешная реализация

Искреннее желание помогать и реализовать проект – это, пожалуй, главное, что вдохновляет фандрайзера в работе. Специалист, основная задача которого – привлечение инвесторов в деятельность благотворительных фондов и центров, получает стимул и мотивацию, когда видит положительный результат и радость благополучателя.

Важно, чтобы благополучатели – люди, которые нуждаются в помощи – были определены на начальной стадии запуска проекта. Фандрайзер учитывает их интересы и потребности на протяжении всего процесса реализации первичного запроса. При желании позволяет активно включаться в процесс реализации и вносить допустимые адекватные коррективы. Например, благотворительная акция в поддержку семьи, оставшейся без жилья в результате пожара, будет иметь положительный результат, когда погорельцы получат возможность въехать в новое жилье. Радостные улыбки и счастливые глаза новоселов – важный стимул для фандрайзера, который будет вдохновлять и мотивировать на дальнейшую активную деятельность.

Дружественная атмосфера в коллективе

В благотворительных организациях работают общительные, открытые и доброжелательные сотрудники. Они поддерживают не только своих подопечных, но и друг друга. В подобных компаниях люди довольно эмпатичны, а уровень доверительных отношений достаточно высокий.

Благотворительная организация формируется и развивается с целью приносить пользу обществу, реализуя социальные программы помощи и взаимодействия. По сути, это объединение людей, желающих оказывать помощь менее защищенным слоям населения. У сотрудников НКО есть единая цель – помощь тем, кто оказался в сложной жизненной ситуации.

Материальное вознаграждение

Материальная сторона деятельности играет не последнюю роль в мотивации. Активная деятельность, которую часто сравнивают с работой менеджера проекта, способна приносить хороший стабильный доход. К тому же организации, заинтересованные в конкретном эффективном специалисте, часто предлагают программы обучения и другие стимулирующие приемы для удержания сотрудника и повышения его мотивации.

При работе с крупными клиентами и в результате привлечения спонсоров к деятельности благотворительных фондов предусмотрены поощрительные меры в виде премиальных выплат для фандрайзеров, способные вдохновлять и мотивировать специалиста.

Возможность развивать профессиональные навыки

Специалист, который постоянно занят поиском ресурсов для НКО, развивает свои профессиональные навыки непрерывно. Коммуникации с разными людьми и компаниями предполагает, что фандрайзер должен владеть:

• психологическими знаниями в области межличностного взаимодействия и социальной психологии в целом;
• быть юридически грамотным, отслеживать нововведения в системе нормативно-правовых актов;
• исследовать социальную сферу, понимать специфику деятельности НКО.

Фандрайзеру необходимо обладать навыками специфического мышления, ведь этот специалист включен во все циклы продвижения и функционирования благотворительной организации.

Принято выделять цикл фандрайзинга, который включают следующие пункты, последовательно сменяющие друг друга:

1. Анализ проблемы. На этом этапе формируется общее представление о потребности НКО.
2. Идея, возникающая как способ решения проблемы, пока еще не облеченный в конкретные планы и действия.
3. Определение целевой группы и составление ее описательных характеристик с акцентированием внимания на специфичности (преимуществах и сложностях в дальнейшей реализации проекта).
4. Выбор приоритетных целей и задач. Здесь специалист подключает навыки эффективного планирования и прогнозирования результатов своей деятельности.
5. Детальная проработка методов и инструментов реализации целей и задач.
6. Аналитическая работа с документами: составление сметы, оценка ресурсов.
7. Поиск потенциальных доноров.
8. Непосредственное проведение благотворительных мероприятий различного формата.
9. Получение обратной связи для оценки результатов деятельности и проработки возможных ошибок, корректировки дальнейших шагов и действий.

Список внушительный, и каждый этап предполагает включенность фандрайзера. По этой причине развитие профессиональных навыков представляет собой мощный инструмент, способный вдохновлять и мотивировать к работе. Только стремление к постоянному саморазвитию поможет стать эффективным и востребованным специалистом и получать удовлетворение от деятельности.

Взаимодействие с интересными людьми

Общение с различными людьми – основной вид деятельности фандрайзера в области развития и продвижения НКО. Правильно сформированные процессы работы позволяют расширять круг потенциальных доноров и тех, кто вовлечен в деятельность НКО в качестве сотрудников и представителей помогающих профессий.

Придерживаясь простых принципов, фандрайзер способен выстроить масштабную коммуникационную сеть:

• источники ресурсов должны быть максимально разнообразными. Так деятельность становится эффективнее и надежнее, а мотивация растет с каждым удачно завершенным проектом;
• выстраивание долгосрочных отношений с донорами и благополучателями. В таком случае сеть будет расширяться, добавятся новые люди, но крепкий фундамент позволит планировать проекты на будущее без опасения сорвать сроки или подвести реализацию проекта ввиду отсутствия человеческого ресурса.

Общение с заинтересованными людьми – это хороший стимул для развития профессионализма в любой отрасли. Для фандрайзера это не только возможность улучшить личную эффективность, но и показатель эффективности деятельности.

Чувствовать себя частью социальных изменений

По мере того как фандрайзер практикует свои знания и навыки в деятельности НКО, он всё чаще осознает, что становится частью социальных изменений. По мере роста профессионализма подобные изменения становятся всё более крупными и масштабными. Но уже первые положительные тенденции намечаются, как только специалист получает результат от первой работы. Далее это ощущение причастности к важным социальным процессам только укрепляется, и мотивация к развитию и продолжению активности в данном направлении только возрастает.

Открытость к коммуникациям и связям позволяет специалисту выходить на уровень работы с другими организациями и государственными источниками. Подобные масштабы расширяют горизонты деятельности и позволяют ощущать себя частью социальных изменений, положительно влиять на процессы в обществе.

Видеть результат своей деятельности

Как только специалист получает первые результаты своей деятельности, он загорается идеей новых проектов и достижений. Это правило всегда работает, а в благотворительной сфере оно работает вдвойне. Работа с социальными вопросами – это всегда про взаимодействие с людьми. Обратная связь в социальном контексте НКО – это довольные благополучатели и счастливые подопечные.

Немаловажный фактор здесь – приобретенные навыки, которые фандрайзер получает с каждым завершенным проектом. И тогда останавливаться и опускать руки даже при незначительных неудачах и промахах становится невозможно, ведь благотворительные цели – это всегда про то, что делает любого человека чуточку светлее и важнее, а профессионала – увереннее и эффективнее.

Такого подхода придерживаются все сотрудники благотворительных организаций. Например, центр социальной помощи «Диана» работает малообеспеченными, неполными, многодетными семьями. Сотрудники центра производят социальное обслуживание и граждан пожилого возраста, людей с ограниченными физическими возможностями, сотрудничают с детскими попечительскими учреждениями. Центр реализует различные программы, например ежемесячно поводит сбор средств на покупку продуктов для детей и вещей первой необходимости. Присоединиться к инициативам может каждый желающий. На сайте центра социальной помощи «Диана» можно оставить пожертвование. Ваша поддержка очень важна, поскольку позволит не только поддерживать работу центра, но и запускать новые проекты.